Strategie B2B con AI
Competitive Intelligence, Buyer Persona e Sviluppo Prodotto
- Open Program
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Inizio 19 Giugno 2025
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Durata 8 ore
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Format Part-time
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Lingua Italiano
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Fruizione online con sessioni one-to-one
Il corso rappresenta un perfezionamento delle competenze digitali per professionisti delle vendite B2B, focalizzandosi su tre aree strategiche chiave potenziate dall’intelligenza artificiale: la Competitive Intelligence, la creazione di Buyer Persona e lo sviluppo di nuovi prodotti o servizi attraverso l’applicazione del modello di Kano.
In un mercato sempre più competitivo, la capacità di analizzare i concorrenti, comprendere profondamente i clienti e sviluppare prodotti che soddisfino realmente le loro esigenze diventa un vantaggio decisivo.
Questo corso intensivo fornisce strumenti e metodologie avanzate per integrare l’AI nei processi commerciali e di sviluppo prodotto, trasformando i dati in decisioni strategiche vincenti.
e opportunità
Didattica agile
Modalità di apprendimento smart, lezioni live streaming per facilitare e valorizzare lo scambio di esperienze tra docenti, manager e partecipanti
Apprendimento esperienziale
Approccio didattico pragmatico e mirato a fornire competenze concrete immediatamente spendibili in ambito commerciale
Utilità immediata
Il Corso è fortemente orientato all’azione: metodologie e strumenti sono applicabili sul campo da subito
Contenuti all'avanguardia
Il Corso offre contenuti avanzati nel campo della vendita in modalità ibrida e delle capacità commerciali in ambito digital e AI
di partecipazione
Online Sincrono
Smart
Sessioni interattive online con esercitazioni pratiche in tempo reale;
Utilizzo hands-on di strumenti AI durante tutte le sessioni;
Case study di implementazioni reali in aziende B2B;
Workshop applicativi sulla propria realtà aziendale;
Simulazioni di vendita con feedback personalizzato;
Materiale didattico digitale avanzato e risorse post-corso
Coaching one-to-one
Tailored
Il Corso include sessioni one-to-one durante le quali avrai la possibilità di approfondire i temi di tuo maggiore interesse e di avere la restituzione di test che individuano i tuoi punti di forza e le aree da valorizzare.
Professionisti delle vendite
Venditori B2B che desiderano migliorare le performance online
Manager commerciali
Leader di team di vendita in cerca di innovazione nei processi
Imprenditori
Titolari di PMI che vogliono ottimizzare le strategie di vendita digitale
Marketing specialist
Professionisti che collaborano strettamente con il team vendite
- 1 Concorrenti senza segreti: competitive intelligence avanzata con AI
- 2 Clienti diversi, approcci diversi: segmentazione e buyer persona B2B
- 3 Nuovi prodotti o servizi che rispondono ai bisogni: il modello di Kano
- 4 Creazione di contenuti strategici con AI
- 5 Integrazione degli strumenti AI (cenni)
Indice dei contenuti
€ 750 + IVA
L’importo è da corrispondere in un’unica soluzione entro l’inizio del corso.
- Sconto del 10% Early Bird per iscrizioni entro il 28/04/2025
- Sconto del 5% per laureati LIUC
- Sconto del 10% per iscritti a LIUC Alumni (e rispettivi familiari) e per LBS Alumni
- Sconto del 10% per 2 iscritti, del 15% per 3 iscritti contestualmente della stessa azienda
Le scontistiche previste sono cumulabili fino ad un massimo del 20%.
Per sconti legati a convenzioni clicca qui.
Possibilità di finanziamento dell’iscrizione, per informazioni contattare la segreteria.
Usa questo form per iscriverti.
Direttore
Cristina Mariani
[email protected]
Segreteria
Eleonora Ferrari
[email protected]
T. 0331 572 374
Strategic Management & Firm Competitiveness
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General Management Program
- Ibrida
- 11 giornate
- Ottobre 2025
3 moduli disponibili per l'acquisto
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Gli interlocutori esterni: strategia e mercatoQuando: dal 23 Ottobre al 11 Dicembre 2025 Come: Online
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Gli interlocutori interni: ottimizzare i processi per creare valoreQuando: dal 12 Dicembre 2025 al 06 Febbraio 2026 Come: Online
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Le soft skills a supporto del managementQuando: dal 12 al 12 Marzo 2026 Come: Online
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