La negoziazione che crea valore
In un ambiente complesso le decisioni sono
frutto di negoziazione
- Open Program
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Inizio Maggio 2025
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Durata 2,5 giornate
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Format Part-time
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Lingua Italiano
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Fruizione Ibrida
con sessioni one to one
In un ambiente complesso e destrutturato come quello delle PMI, le decisioni sono quasi sempre frutto di una negoziazione piuttosto che di una procedura consolidata. Per questo motivo, chi lavora in tali realtà deve assolutamente conoscere le tecniche di negoziazione e gestione dei conflitti per risparmiare tempo e raggiungere risultati migliori. Il Corso si prefigge, tramite continue esercitazioni e simulazioni, di aiutare il partecipante a padroneggiare i processi di creazione di valore attraverso il negoziato.
Il corso include una consulenza personalizzata di un’ora per ogni singolo partecipante, durante la quale avrai la possibilità di approfondire i temi di tuo maggiore interesse.
Direttore di Programma
e opportunità
Apprendimento esperienziale
I partecipanti, grazie a continue esercitazioni e simulazioni comportamentali, impareranno a padroneggiare i processi di creazione di valore attraverso il negoziato
Didattica Agile
La struttura del Corso è pensata per adattarsi agli impegni dei partecipanti senza sacrificare il confronto con il docente e la classe
Contenuti Avanzati
Il Corso offre contenuti avanzati nel campo della NVC (negoziazione a contenuto di valore) e nella gestione dei conflitti con un approccio generativo
Utilità Immediata
Il Corso è fortemente orientato alla professione e alla pratica manageriale. È stato progettato da esperti e professionisti per offrire competenze immediatamente spendibili sul luogo di lavoro
Faculty
La faculty è composta da docenti ed esperti della negoziazione nell’ambiente delle PMI pronti a condividere le loro esperienze dirette con l’aula
Formazione multimediale
Il Corso prevede che l'assistenza al singolo sia erogata "a distanza" per permettere a ciascun partecipante di personalizzare la sua formazione
di partecipazione
On Campus
Experiential
Gli incontri in presenza sono progettati come un’occasione trasformativa di full immersion per apprendere le tecniche negoziali e sperimentare attività e role playing che simulano le tipiche situazioni negoziali.
Online sincrono
Smart
Un momento di team building a distanza il giorno prima dell'inizio del corso per conoscersi e predisporsi ai contenuti della docenza e ottimizzare i tempi della didattica in presenza.
One-to-one
Fully Interactive
Consulenza personalizzata di un’ora per ogni singolo partecipante, durante la quale avrai la possibilità di approfondire i temi di tuo maggiore interesse.
Manager e Professionisti
che si occupano di acquisti, vendite, negoziazioni interne e risorse umane.
Imprenditori
che intendono migliorare la propria capacità di incidere nelle relazioni imprenditoriali.
Consulenti
che vogliono rafforzare la propria capacità negoziale.
- 01 06/05/25 Introduzione alla negoziazione generativa
- 02 07/05/25 Workshop - Trasformare il conflitto in un'occasione di creazione di valore
- 03 14/05/25 Workshop - La negoziazione che crea valore
- 04 Sessione one-to-one Consulenza personalizzata da definire con il partecipante
Indice dei contenuti
- Imparare a gestire una NVC: la negoziazione a contenuto di valore è un framework relazionale che permette di gestire meglio le negoziazioni e di stabilire partnership vantaggiose con le controparti.
- Sfatare i miti della negoziazione: saper condurre una trattativa è una competenza tattica che comporta ricadute strategiche. Ci sono molti miti su come condurre una negoziazione che, però, non hanno riscontri nella vita reale.
- Trasformare il conflitto in un’occasione di creazione di valore: il conflitto non è necessariamente una cosa negativa. Il partecipante imparerà a generare valore dalle situazioni di contrapposizione.
Per procedere con l’iscrizione clicca qui e compila il form dedicato.
La quota iscrizione è di € 1.500 + Iva da corrispondere in un’unica soluzione entro l’inizio del corso.
LIUC Business School si riserva la possibilità di non attivare il corso qualora non venga raggiunto il numero minimo di partecipanti.
- Sconto 10% per Early Bird
- Sconto del 10% Early Bird per iscrizioni entro il 06/03/2025
- Sconto del 10% per iscrizione contestuale di 2 partecipanti della stessa azienda
- Sconto del 15% per iscrizione contestuale di 3 partecipanti della stessa azienda
- Sconto del 20% per imprese associate a Confindustria Varese
- Sconto del 10% per LBS/LIUC Alumni
Le scontistiche sono cumulabili per un massimo del 20%
Direttore
Andrea Martone
[email protected]
Coordinatore
Federico Gianesella
[email protected]
Segreteria
Eleonora Ferrari
[email protected]
Tel. +39 0331 572.374
People Management, Business Ethics & CSR
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